{"id":1783,"date":"2023-04-26T07:07:01","date_gmt":"2023-04-26T07:07:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.multifixgroup.com\/de\/?p=1783"},"modified":"2023-04-26T07:07:02","modified_gmt":"2023-04-26T07:07:02","slug":"die-gesamtbetriebskosten-in-der-fertigungsindustrie-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.multifixgroup.com\/de\/die-gesamtbetriebskosten-in-der-fertigungsindustrie-2\/","title":{"rendered":"Die Gesamtbetriebskosten in der Fertigungsindustrie"},"content":{"rendered":"\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ruud Willems&nbsp;ist Commercial Manager&nbsp;Assembly und nimmt Kunden gerne die Fertigung ab. Dazu geh\u00f6rt jedoch auch ein St\u00fcck Bewusstwerdung, da die Kunden sich der Gesamtbetriebskosten (TCO) oft nicht bewusst sind: \u201eAnhand einer Excel-Datei kann ich alle versteckten Kosten sichtbar machen, was f\u00fcr die Kunden oft sehr aufschlussreich ist.\u201c<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Weshalb m\u00fcssen die Kunden \u00fcber \u00echre Gesamtbetriebskosten im Bilde sein?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ber\u00fccksichtigen und dabei manchmal sogar ihre eigenen Arbeitskosten vergessen. Sie entscheiden sich f\u00fcr den niedrigsten Preis, vergleichen dabei aber \u00c4pfel mit Birnen. Sie kaufen oft bei verschiedenen Zulieferern ein, sind sich aber nicht dar\u00fcber im Klaren, dass alle Zulieferer Zeit und versteckte Kosten mit Bestellungen, Reklamationen, Buchungen, dem Abstimmen von Rechnungen, der Vorratshaltung und so weiter vergeuden.\u201c<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201eDeshalb haben wir eine Excel-Datei entwickelt, in der auch die versteckten Kosten mitber\u00fccksichtigt werden. Unsere Arbeitsvorbereiter benutzen diese Datei, um die St\u00fcckpreise der Kunden genau zu untersuchen, wenn sie uns mit der Fertigung beauftragen, also einschlie\u00dflich des Transports vom Zulieferer zum Kunden, der Lagerung, der Beanstandungen\/Reparaturen und so weiter. Auf diese Weise wird alles sichtbar.\u201c<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Welche weiteren Vorteile hat die Vergabe?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201eWenn ein Kunde uns mit der Montage beauftragt, kann er die dadurch wieder verf\u00fcgbaren Mitarbeiter anderweitig einsetzen. Wir \u00fcbernehmen dann das Personalrisiko und die Kunden k\u00f6nnen sich auf ihre Kernaufgaben konzentrieren. Die Endmontage findet h\u00e4ufig trotzdem noch bei den Kunden selbst statt. Wir werden in diesem Fall nur mit der Vormontage beauftragt, damit die Mitarbeiter der Fertigungsstra\u00dfe sich mit dem Endprodukt besch\u00e4ftigen k\u00f6nnen.\u201c<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201eEiner unserer Kunden liefert beispielsweise Landmaschinen. Er hat vor Kurzem noch eine Fertigungsstra\u00dfe f\u00fcr seine Endprodukte entwickelt. Da unsere Baugruppen und Sets an der Fertigungsstra\u00dfe bereitliegen, k\u00f6nnen die Mitarbeiter sich auf die Endmontage konzentrieren. So wird die Produktionsleistung erh\u00f6ht oder es werden weniger Mitarbeiter ben\u00f6tigt. Ein Kunde formulierte das neulich folgenderma\u00dfen: \u201aJetzt k\u00f6nnen wir uns wieder auf unser Kerngesch\u00e4ft konzentrieren.\u2018\u201c<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Was bedeutet die Vergabe f\u00fcr den Einblick in die Gesamtbetriebskosten?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201eBei der \u00dcbergabe der Fertigung an MULTIFIX m\u00fcssen die Kunden sich nat\u00fcrlich dar\u00fcber im Klaren sein, dass wie alle Kosten sichtbar machen m\u00fcssen. Viele versteckte Kosten sind buchst\u00e4blich versteckt, und zwar auch vor den Kunden selbst. Bei einem unserer Kunden zeigte sich, dass es sich bei den Preisen seiner Zulieferer um die Preise ab Werk handelte. Die Logistikkosten mussten also noch dazugerechnet werden. Wir m\u00fcssen die Kosten richtig \u00fcbernehmen, denn es n\u00fctzt niemandem etwas, wenn wir bei jedem Projekt Verluste machen.\u201c<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201eFast alle Eink\u00e4ufer, die bei uns ein Preisangebot anfordern, vergleichen nur die Einkaufspreise und nicht die Gesamtbetriebskosten miteinander. Wir nennen das Einkauf 1.0. Wir versuchen, unsere Kunden vom Einkauf 2.0 zu \u00fcberzeugen, bei dem die Vorteile der Vergabe und der gleichwertigen Zusammenarbeit sichtbar werden. Unsere Kunden bekommen selbstverst\u00e4ndlich ein gutes Produkt zum besten Preis, aber dann langfristig betrachtet. Dann sind sie sich \u00fcber die versteckten Kosten im Klaren oder begreifen diese zumindest.\u201c<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Das beinhaltet also auch eine andere Beziehung zu den Kunden?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201eFr\u00fcher war die Beziehung zu den Kunden nicht gleichwertig, man stand sich sozusagen gegen\u00fcber. Jetzt stehen wir nebeneinander, wir werden sozusagen Teil der Kunden. Wir arbeiten zusammen, das Vertrauen und die Partnerschaft wachsen &#8211; das ist wirklich Einkauf 2.0. Ihre Probleme sind unsere Probleme und umgekehrt. Wenn Kunden pl\u00f6tzlich gro\u00dfe Mengen ben\u00f6tigen und wir deshalb schnell hochfahren m\u00fcssen, d\u00fcrfen wir dabei oft ihre Netzwerke nutzen.\u201c<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201eIch habe mich neulich mit einem Eink\u00e4ufer unterhalten, der sich beim Einkauf von Befestigungsmitteln das Two-bin-Prinzip zunutze machte. Im Hinblick auf die Gesamtbetriebskosten ist das langfristig am besten, obwohl es kurzfristig teurer zu sein scheint. Damit handelte er sich die Kritik des Hauptsitzes in Frankreich ein, der noch ganze Kartons einkaufte. Er wies sie auf die versteckten Kosten wie beispielsweise das Umpacken an der Fertigungsstra\u00dfe hin. Sobald sie das verstanden hatten, geh\u00f6rte die Kritik der Vergangenheit an. Ein tolles Beispiel f\u00fcr die Bewusstwerdung hinsichtlich der Gesamtbetriebskosten. Ich unterst\u00fctze die Eink\u00e4ufer gerne dabei.\u201c<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ruud Willems&nbsp;ist Commercial Manager&nbsp;Assembly und nimmt Kunden gerne die Fertigung ab. 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